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电商年中促销大战一触即发 造节已成新常态

来源: 西安晚报
【中国创业网-讯】

  作者:王赫

  电商促销战火在年中重新燃起,新玩法让人眼花缭乱,成为全民参与的消费狂欢节。除京东率先“鸣枪”外,包括天猫、苏宁易购、国美在线、当当网在内的其他电商也参与进来,将随后公布年中大促方案,一场年中促销大战又将来临。

  电商大战早已不局限于“价格比拼”,为了能在其中脱颖而出,合理“借势”加上各种新玩法成为电商大促的趋势。今年的“6·18”电商大战,正是对价格战进行反思后的谋变战,各大电商开始由单纯粗放式火拼走向由各自的竞争优势而构建的模式战。今年京东将在智能、金融、社交、O2O等领域发力。而在去年6·18大战中,当当网就推出“踢爆6·18”,唯品会有1085个专柜品牌打1~3折,国美在线承诺“比京东贵就赔差价”,1号店“秒杀6·18”,各大电商都使出大招来争抢市场份额。

  业内人士认为,“6·18”电商大战,也是一场格局战,各电商大佬基于自身在电商格局中的位置而作出相应的调整。电商们选择更符合自身特点和策略的营销手段和促销模式,为下一步的发展赢得机会。与此同时,此次6·18年中大促销也是传统价格战的优化升级,随着主流电商O2O的深入,移动端的完善,渠道争夺战是今年的一大亮点。

  可以预见,6·18各大电商都会来搅局,和往年相比,战线会更长、战斗也会更激烈。

  拼什么:从“价格战”到“物流战”

  本报讯 (记者 王赫) 各家电商的年中大促陆续开幕,虽然各商家均宣布“低价让利”,但大促的背后正在“角力”物流实力。近日,顺丰也在6·18电商购物节前推出了解决方案,破解困扰电商企业的配送问题。

  电商大促,物流更成为电商们“死磕”的对象。从天猫、京东、苏宁等电商的官方微博可以发现,电商少了对价格的标榜,多了对物流速度和服务的“自我赞赏”。今年大促,不仅是电商自建物流增强了配送能力,第三方配送也在积极备战参与。

  据了解,为保障货物及时高校配送,顺丰在今年年中大促推出分仓备货。电商根据销售预测,提前备货至顺丰仓库,实现就近发货、区内配送、急速送达,90%的城市可实现24小时内到货。此外,为保证大促期间的物流服务质量,顺丰推出了仓储6·18高峰应对方案。高峰期订单猛增出现的人力、场地、设备物资、中转运力、客户投诉、系统等异常紧急问题的响应预案。

  易观智库分析认为,电商促销已从过去单纯的价格战,转变为比服务、比物流、比品类资源,未来,各大电商年中的促销将更多是在渠道、物流、流量、经销商资源方面的实力比拼,竞争将更加回归理性。

  出手快:京东打响6·18“第一枪”

  本报讯 (记者 王赫) 5月20日,京东提前一个月高调宣布其第12个“6·18”购物节启动,发布6·18大促战略,并请来三星、丝芙兰等品牌高层来站台助威。这是京东在美国上市后的首个周年庆,也成为国内首个发布年中大促内容的电商平台。

  “今年是京东12周年,12年在中国的生肖年中是一个轮回,恰逢羊年,希望这个周年庆能喜气洋洋。”京东集团首席营销官蓝烨透露,跨境电商、网络金融、O2O成为今年最炙手可热的三大领域,也是此次京东大促的主题。今年6·18沿袭“PARTYON”的狂欢主题,除了涵盖服装箱包、日用百货、食品饮料、3C数码等全品类商品,提供极具吸引力的优惠力度外,还为消费者带来“全球直供、智能生活、网络金融、移动社交、全民娱乐和便利到家”的六大主题狂欢Party。

  此外,基于微信社交关系链的新功能“购物圈”已正式上线,微信好友可分享购物体验,或通过好友晒单购买心仪产品。京东微信购物、手机QQ购物更是结合了社交及电商的独特属性,精心设计了趣味互动游戏。拍拍小店商户也将入驻手机QQ,借助QQ购物向用户推送商品信息,实现粉丝累积和渠道下沉。上个月,该公司刚上线了其全球购业务平台,借此大促机会也将进一步扩张其在跨境电商市场的份额。今年6·18期间,全球“享购”优质产品将全线参与年中大促战。

  网络金融方面,京东此次祭出大招——不仅宣称将拿出4个亿的促销力度来让利用户,而且在6·18当天将集支付、保险、白条、理财之合力推出房产众筹,向消费者提供上百套一线城市房源。此外,旗下第六大业务线保险业务也借此活动亮相,首创的海淘交易保障险、众筹跳票取消险等五款创新互联网保险产品,也为其打造金融生态吸引更多年轻消费者。

  艾瑞咨询19日公布的2015年Q 1网购相关数据显示,京东在中国自营B 2C市场占比由2014年全年的49%增长到56.3%,份额增长7.3%。分析人士认为,京东自营模式的核心竞争力及“春节不打烊”等特色服务,以及移动端的发力,为京东在一季度赢得更大市场份额贡献颇多。

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