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180China联手国美手机策划全媒体营销

来源: 180China
【中国创业网-讯】

  2017年4月,由180China联手GOME国美手机发起的#全城寻宝召集令#刷爆了深圳人民的朋友圈,根据产品定位和独特卖点, 用一个行为艺术,一次有趣的寻宝之旅,一个全媒体大手笔的传播矩阵打造了一次“史无前例”的营销战役。

  此次传播截止到4月10日,微信平台的总阅读量超过 10 万,微博平台也获得超过 1200万的阅读量。

  

 

  2017年GOME国美手机杀入已经红的发紫的手机市场,虽然国美电器成立30年在全国范围内都有着不小的影响,但仅就手机行业而言,GOME国美手机与那些巨头相比还是一只初出茅庐的菜鸟,然而一只扇动翅膀的蝴蝶也可能会引发一场狂风暴雨,更何况GOME国美手机又有早已深谙商战之道的国美做背书。

  GOME国美手机目前共推出两款手机,分别为轻商务机型K1和时尚白领机型U1。针对这两款机型,180China联手GOME国美策划的一场轰轰烈烈的营销战役于4月7日在深圳打响。

  Point 1:180China精确掌控目标人群 完美诠释GOME国美手机

  4月 7日,深圳晚报、深圳都市报头版版面,网易新闻客户端深圳频道同时出现:「天上掉手机了?在哪儿?」相关文案。一时间,深圳市民议论纷纷,各种猜测不断拉升关注者好奇的胃口。

  

 

  4月8日,一场行为艺术将事件引爆。180China将GOME国美手机的行为艺术地选址KK MALL广场,商场周边高星级酒店、写字楼众多,辐射数十万高端消费者。从VALS(价值观与生活方式体系)模型来看,这部分人群追求高端时尚,在社交圈中扮演意见领袖角色,并有较强的传播意识。结合行为艺术迅速抢占目标群体心智,极具感染力、浸透力和杀伤力。

  在行为艺术活动开始之前,用6面高大华丽的镜子吸引用户停留,通过激烈热情的现代舞引燃现场。为了突出GOME国美手机“一眼一世界,开启你的虹膜空间”的slogan。180China巧妙借助镜子的空间反射效果阐释了产品的虹膜空间功能。结合现场送机的方式让目标群体直观的体会到GOME国美手机最新黑科技虹膜解锁技术的私密安全,以及人体工学设计带来的舒适与便捷。

  

 

  在本轮线下活动中,GOME国美手机对渠道的目标人群做严格和精细的把控,确保了营销事件的高关注度和高传播性。

  Point 2:全城寻宝 180China巧用附着力法则

  在KK MALL广场事件线下引爆关注之后,180China携GOME国美趁热打铁,通过主流媒体、各个大V账号、H5寻宝图等方式组合传播,让整个深圳进入了“跑男节奏”。

  前一天行为艺术经过一夜的发酵,成为了热门话题,9日的寻宝活动获得了更多关注。

  寻宝活动中180China选择不同领域的意见领袖作为藏机代表,象征着GOME国美手机不同的用户阶层,活动的主题借鉴了时下比较火爆的“跑男”以及“极限挑战”等热门综艺节目。

  跑男节目的受众又与GOME国美手机的目标消费人群相互重叠,同时寻宝活动本身具备极强的感染力,对于目标受众来说,娱乐化的主题设定可以巧妙的提升参与率。线上获取线索线下参与寻宝,场景的转换激发了目标受众的探索欲,同时与同品类产品不同的营销方式也让GOME国美手机得以脱颖而出。

  

 

  活动形式传播广泛,目标受众参与热情高涨,180China巧妙运用附着力法则使得信息更容易被接受,更容易被记忆,进而刺激用户行动和分享。

  Point 3:全媒体矩阵传播,提高传播声量

  在传统媒体方面,由深圳晚报和深圳都市报领衔,两幅头版广告引发关注和讨论狂潮。

  新媒体方面,选择GOME国美手机的全线自媒体平台转发扩散,网易客户端自发声推广。微博上深圳热门时尚生活、热门快播、数码疯报等深圳本地热门博主也参与到转发行列,#全城寻宝召集令#一度冲上微博热门话题TOP榜单

  视频方面,关于行为艺术以及全城寻宝的相关视频会在优酷、土豆、爱奇艺等视频门户网站推广。整个传播过程一气呵成,充分运用六度分割论,先是自下而上而后自上而下,实现了传播的多角度全覆盖。

  

 

  GOME国美手机此次与180China成功合作,在新款手机的第一次大规模品牌推广上,在营销传播战役的构想与最终执行上,无一不践行着这一理念。

  敢出发,敢寻找,GOME国美手机大有可为。

  

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